Importar papel colmeia como distribuidor: margens, linha de produtos e o seu primeiro contêiner

Todo distribuidor de embalagens que vende papel colmeia enfrenta, mais cedo ou mais tarde, a mesma pergunta. Devemos continuar comprando de um fornecedor local ou importar um contêiner por conta própria?

Importar parece tentador numa planilha. O preço do rolo vindo de uma fábrica é menor, então a margem parece maior.

A resposta real depende de três números, não de um só: quanto cada rolo custa para você já posto no seu armazém, com que rapidez um contêiner de estoque se transforma em vendas e quanto espaço no armazém e caixa ele imobiliza enquanto espera. Se você consegue vender um contêiner em alguns meses com uma margem saudável sobre o custo posto, a importação direta faz sentido. Se não consegue, continue comprando localmente até conseguir.

Fabricamos papel colmeia em Jaipur e vendemos para distribuidores em mais de 20 países, alguns sob a marca deles. Portanto, tenho um interesse claro nesse assunto. Mesmo assim, direi quando comprar localmente for a decisão mais inteligente.

Por que o contêiner é a unidade de decisão?

Porque o papel colmeia é leve e volumoso. Um rolo pesa pouco, mas ocupa espaço. O frete é cobrado por contêiner, então o frete por rolo depende de quantos rolos cabem nele.

Nossos números para o item que mais exportamos, rolos planos de 380 mm x 250 m, são:

Um contêiner de 40 pés custa mais para transportar que um de 20 pés, mas em muitas rotas não custa o dobro, então o frete por rolo costuma ficar menor na caixa maior. Peça ao seu agente de carga os dois preços até o seu porto e faça a divisão você mesmo.

É por isso que preferimos um contêiner de 40 pés por pedido. Um de 20 pés serve perfeitamente para um primeiro pedido, enquanto você ainda está descobrindo o que vende.

Como formar o custo posto por rolo?

Some tudo o que existe entre o portão da fábrica e a sua prateleira e divida pelo número de rolos. Nosso guia separado sobre custo posto por rolo detalha o cálculo linha por linha.

1. Preço do produto em termos FOB (mercadoria carregada no navio no porto indiano).
2. Frete marítimo até o seu porto.
3. Seguro.
4. Imposto de importação e quaisquer tributos de importação que você não consiga recuperar. Seu despachante aduaneiro confirmará esses valores para o seu país.
5. Despesas de porto, movimentação e despachante no seu lado.
6. Transporte rodoviário do porto até o seu armazém.
7. Custo do dinheiro, ou seja, juros sobre o caixa pago semanas antes de a mercadoria ser vendida.

Os itens 2 a 7 podem acrescentar muito mais a um produto volumoso do que os compradores esperam.

É muito fácil montar uma planilha que para no item 2. Se você deixar de fora qualquer um dos demais, a margem planejada não será a margem que você efetivamente obtém.

Exemplo prático: margem por palete, não por rolo

Aqui está uma forma simples de comparar as opções. Todos os números são um índice, não preços. Considere que seu custo posto por rolo equivale a 100.

Pela margem por rolo, a importação direta vence com folga. Agora observe o caixa e o espaço. A opção A imobiliza o equivalente a um contêiner de estoque por meses e ocupa posições de palete que você poderia usar em produtos de giro mais rápido. A opção B rende menos por rolo, mas exige muito pouco de ambos.

Se a opção A vende em dois meses em vez de seis, é uma vitória clara. Se vende em doze, os juros, o espaço e o risco de o papel ficar parado numa estação úmida consomem grande parte da margem extra.

Faça essa tabela com os seus próprios números antes de importar.

Leva uma hora, e garanto que pode economizar um ano de problemas.

Que linha de produtos um primeiro contêiner deve ter?

Mantenha o primeiro contêiner enxuto. Prefiro dois ou três itens dos quais você tem certeza a dez itens que você está apenas adivinhando.

Como regra prática, planeje pelo menos 4 paletes de cada item em um contêiner misto. Abaixo disso, o item é difícil de carregar, contar e gerenciar nas duas pontas.

Um primeiro contêiner sensato para um distribuidor geral de embalagens costuma ter esta forma. Considere-o um exemplo, não uma recomendação para o seu mercado.

1. O rolo principal: um rolo de kraft natural de largura média, 380 a 400 mm, em grau intermediário. É o que a maioria dos embaladores de e-commerce quer.
2. Um rolo largo: 490 a 500 mm, para clientes que embalam itens maiores.
3. Um item pequeno para clientes pequenos, como rolos de 100 m ou folhas pré-cortadas de 390 x 500 mm.

Distribuidores dos EUA pensariam em rolos de 12, 15 e 20 polegadas.

Cores, larguras estreitas e envelopes podem entrar no segundo ou terceiro contêiner, quando seus clientes disserem o que querem. Nosso artigo irmão sobre como montar uma linha de papel colmeia para um atacadista de embalagens aprofunda a escolha de SKUs.

Como proteger a margem depois de vender?

Na minha opinião, três fatores decidem isso.

Primeiro, venda por metro plano, não por "um rolo". Se seu concorrente cotar rolos em metros expandidos, mostre ao seu cliente o comprimento plano e o peso. Nosso guia sobre como redigir um pedido de compra de papel colmeia mostra a verificação de peso.

Segundo, não persiga o grau mais barato. Distribuidores que trocam por um rolo mais barato muitas vezes perdem a economia em reclamações. O papel fraco rasga, os clientes deles embrulham duas vezes e o consumo por pedido sobe. Vemos compradores que nos deixaram por um rolo mais barato voltarem justamente por esse motivo.

Terceiro, ajude seus clientes a fazer previsões. Um cliente que sabe quantos rolos usa compra de forma regular. Peça que contem os pedidos embalados por rolo durante duas semanas. Esse único número permite que vocês dois planejem o estoque.

Devo comprar em FOB, CIF ou DAP?

Cotamos FOB Mundra como padrão. Quando o frete até o seu porto está estável, também cotamos CIF ou DAP até o seu armazém.

O FOB lhe dá controle sobre o frete e o agente de carga. Serve para um importador que já traz contêineres. O CIF ou DAP é mais simples em uma primeira importação, porque você obtém um único preço mais próximo da sua porta. De qualquer forma, nossas cotações normalmente valem por 7 dias, porque o papel kraft e o frete marítimo se movimentam rapidamente. Nossa página de exportação traz os detalhes.

Marca própria ou marca do fornecedor?

Ambas funcionam.

Vender sob a marca da fábrica é mais rápido para começar. Vender sob a sua própria marca (marca própria) significa que seus clientes não conseguem facilmente comparar o mesmo rolo em outro lugar. Um distribuidor britânico de embalagens vende nossos rolos de papel colmeia com nome e códigos de produto próprios, com caixas impressas no design dele. Nossa página de marca própria explica como isso funciona.

Eu começaria com o que permitir testar o mercado mais rápido e passaria para a sua própria marca quando o volume estiver estável.

Uma lista curta antes do primeiro contêiner

1. Seu custo posto por rolo, com todos os sete itens acima.
2. Seu preço de venda realista e o volume mensal por item.
3. Meses para vender o equivalente a um contêiner. Seja honesto consigo mesmo.
4. Espaço de armazém seco para o estoque, longe das portas de carga.
5. Amostras testadas com os produtos reais dos seus clientes.
6. Um despachante que tenha confirmado o código HS e o imposto para o seu país.

Se os números fecharem, envie-nos sua lista de itens, o porto de destino e o volume previsto pela nossa página de contato. Enviaremos amostras e um plano de carregamento junto com a cotação. Se os números ainda não fecharem, continue comprando localmente. Estaremos aqui quando fecharem.