유통업자의 벌집 포장지 직접 수입: 마진, 품목 구성, 첫 컨테이너

모든 포장재 유통업자는 벌집 포장지를 판매하면서 조만간 같은 질문에 부딪힙니다. 계속 국내 업체에서 사야 할까, 아니면 우리가 직접 컨테이너를 수입해야 할까?

수입은 스프레드시트에서 매력적으로 보입니다. 공장 롤 가격이 더 낮아서 마진이 커 보이기 때문입니다.

실제 답은 하나가 아니라 세 가지 수치에 달려 있습니다. 창고에 도착한 상태의 롤 원가(랜디드 코스트), 컨테이너 한 대분의 재고가 얼마나 빨리 판매로 이어지는지, 그리고 그 재고가 기다리는 동안 얼마나 많은 창고 공간과 현금을 묶어 두는지입니다. 컨테이너 한 대분을 몇 달 안에 원가 대비 건전한 마진으로 판매할 수 있다면 직접 수입이 타당합니다. 그렇지 않다면, 그렇게 될 때까지 국내에서 계속 구매하십시오.

저희는 자이푸르에서 벌집 포장지를 생산하고 20개국 이상의 유통업체에 공급하며, 일부는 자체 브랜드로 판매합니다. 그러니 저희에게는 분명한 이해관계가 있습니다. 그래도 국내 구매가 더 현명한 선택일 때는 그렇다고 말씀드리겠습니다.

왜 컨테이너가 의사결정의 단위인가요?

벌집 포장지는 가볍지만 부피가 큽니다. 롤 한 개의 무게는 가볍지만 차지하는 공간은 큽니다. 운임은 컨테이너 단위로 부과되므로, 롤당 운임은 한 컨테이너에 몇 개의 롤을 싣느냐에 따라 달라집니다.

저희가 가장 많이 수출하는 품목인 380 mm x 250 m 평면 롤의 수치는 다음과 같습니다.

40피트 컨테이너는 20피트보다 운송비가 더 들지만, 많은 노선에서 두 배가 되지는 않습니다. 따라서 큰 컨테이너에서 롤당 운임이 더 낮게 나오는 경우가 많습니다. 포워더에게 귀사 항구까지의 두 가지 가격을 요청하여 직접 나눠 보십시오.

그래서 저희는 주문당 40피트 컨테이너 한 대를 선호합니다. 무엇이 팔리는지 아직 배우는 단계라면 첫 주문에는 20피트도 충분합니다.

롤당 랜디드 코스트는 어떻게 산출하나요?

공장 출고 시점부터 귀사의 선반까지 드는 모든 비용을 더한 뒤 롤 수로 나누십시오. 별도의 롤당 랜디드 코스트 가이드에서 항목별 계산을 자세히 다룹니다.

1. FOB 조건의 제품 가격(인도 항구에서 선박에 적재된 상태).
2. 귀사 항구까지의 해상 운임.
3. 보험료.
4. 수입 관세 및 환급받을 수 없는 수입 세금. 해당 국가의 통관 중개인이 이를 확인해 줄 것입니다.
5. 귀사 측의 항만, 하역 및 통관 중개 수수료.
6. 항구에서 창고까지의 트럭 운송비.
7. 자금 비용, 즉 제품이 판매되기 몇 주 전에 지급한 현금에 대한 이자.

2번부터 7번까지의 항목은 부피가 큰 제품에서 구매자가 예상하는 것보다 훨씬 많은 비용을 더할 수 있습니다.

2번 항목에서 멈추는 스프레드시트를 만드는 것은 아주 쉽습니다. 이 중 하나라도 빠뜨리면 계획한 마진은 실제로 얻는 마진과 달라집니다.

실제 예: 롤당이 아닌 파레트당 마진

옵션을 비교하는 간단한 방법을 소개합니다. 아래 수치는 가격이 아니라 지수입니다. 롤당 랜디드 코스트를 100으로 놓겠습니다.

롤당 마진으로 보면 직접 수입이 쉽게 앞섭니다. 이제 현금과 공간을 보십시오. 옵션 A는 몇 달 동안 컨테이너 한 대분의 재고를 묶어 두고, 더 빨리 팔리는 제품에 쓸 수 있는 파레트 자리를 차지합니다. 옵션 B는 롤당 이익은 적지만 두 가지 모두 거의 필요하지 않습니다.

옵션 A가 6개월이 아니라 2개월 만에 판매된다면 명백한 승리입니다. 12개월이 걸린다면 이자, 공간, 그리고 젖은 계절에 종이가 보관 중 손상될 위험이 추가 이익의 큰 부분을 잠식합니다.

직접 수입하기 전에 이 표를 귀사의 수치로 채워 보십시오.

한 시간이면 충분하며, 이것이 1년의 시행착오를 줄여 줄 수 있다고 장담합니다.

첫 컨테이너에는 어떤 품목 구성이 적당한가요?

첫 컨테이너는 좁게 구성하십시오. 확신이 없는 열 가지 품목보다는 확실히 아는 두세 가지 품목이 낫습니다.

실무 원칙으로, 혼적 컨테이너에서 품목당 최소 4파레트를 계획하십시오. 그보다 적으면 양쪽 항구에서 적재, 수량 확인, 관리가 어려워집니다.

일반 포장재 유통업자를 위한 합리적인 첫 컨테이너는 대체로 다음과 같습니다. 이는 예시일 뿐이며, 귀사 시장에 대한 추천이 아닙니다.

1. 주력 롤: 중간 등급의 380~400 mm 천연 크라프트 중간 폭 롤. 대부분의 전자상거래 포장업체가 원하는 제품입니다.
2. 넓은 롤: 490~500 mm, 큰 제품을 포장하는 고객용.
3. 소규모 고객을 위한 소형 품목 한 가지, 예를 들어 100 m 롤 또는 390 x 500 mm 재단 시트.

미국 유통업자는 이를 12인치, 15인치, 20인치 롤로 생각할 것입니다.

색상, 좁은 폭, 메일러 제품은 고객이 원하는 것을 알려 주면 두 번째나 세 번째 컨테이너에 넣으면 됩니다. 저희 자매 기사 포장재 도매업자를 위한 벌집 품목 구성에서 SKU 선택을 더 자세히 다룹니다.

판매 후 마진은 어떻게 지키나요?

제 생각에는 세 가지가 이를 결정합니다.

첫째, "롤 한 개" 단위가 아니라 평면 미터 단위로 판매하십시오. 경쟁사가 롤을 펼친 미터 단위로 견적한다면, 고객에게 평면 길이와 무게를 보여 주십시오. 벌집 포장지 구매 주문서 작성법 가이드에서 무게 확인 방법을 보여 줍니다.

둘째, 가장 저렴한 등급을 쫓지 마십시오. 더 싼 롤로 바꾼 유통업자들은 흔히 불만 처리 과정에서 절감액을 잃습니다. 약한 종이는 찢어지고, 고객은 두 번 감싸야 하며, 주문당 사용량이 늘어납니다. 더 싼 롤 때문에 저희를 떠났다가 바로 이 이유로 돌아오는 구매자를 많이 보았습니다.

셋째, 고객이 수요를 예측하도록 도우십시오. 사용하는 롤의 개수를 아는 고객은 꾸준히 주문합니다. 고객에게 2주 동안 롤당 포장 주문 건수를 세어 달라고 요청하십시오. 이 한 가지 수치로 두 분 모두 재고를 계획할 수 있습니다.

FOB, CIF, DAP 중 무엇으로 구매해야 하나요?

저희는 기본적으로 FOB 문드라 조건으로 견적합니다. 귀사 항구까지의 운임이 안정적일 때는 창고까지의 CIF 또는 DAP 견적도 제공합니다.

FOB는 운임과 포워더를 직접 통제할 수 있습니다. 이미 컨테이너를 들여오고 있는 수입업자에게 적합합니다. 첫 수입이라면 CIF나 DAP가 더 간단합니다. 문 앞에 가까운 한 가지 가격을 받기 때문입니다. 어느 쪽이든 크라프트 종이와 해상 운임이 모두 빠르게 변하므로, 저희 견적은 보통 7일간 유효합니다. 자세한 내용은 저희 수출 페이지를 참고하십시오.

자체 브랜드인가요, 공급업체 브랜드인가요?

둘 다 가능합니다.

공장 브랜드로 판매하는 것이 시작하기에 더 빠릅니다. 자체 브랜드(프라이빗 라벨)로 판매하면 고객이 같은 롤을 쉽게 다른 곳에서 찾아볼 수 없습니다. 영국의 한 포장재 유통업체는 자사 명칭과 제품 코드를 붙이고, 자사 디자인으로 인쇄한 카턴에 저희 벌집 롤을 판매합니다. 이 방식이 어떻게 작동하는지는 저희 프라이빗 라벨 페이지에서 설명합니다.

시장을 가장 빨리 시험할 수 있는 방법으로 시작하고, 물량이 안정되면 자체 브랜드로 옮겨 가는 것을 권합니다.

첫 컨테이너 전 짧은 체크리스트

1. 위의 일곱 가지 항목을 모두 포함한 롤당 랜디드 코스트.
2. 품목별 현실적인 판매 가격과 월 판매량.
3. 컨테이너 한 대분을 판매하는 데 걸리는 개월 수. 스스로에게 솔직해지십시오.
4. 도크 도어에서 떨어진 재고용 건조 창고 공간.
5. 실제 고객 제품으로 테스트한 샘플.
6. 귀국 해당 국가의 HS 코드와 관세를 확인한 통관 중개인.

수치가 맞는다면 문의 페이지를 통해 품목 목록, 도착 항구, 예상 물량을 보내 주십시오. 샘플과 견적에 포함된 적재 계획을 보내 드리겠습니다. 아직 수치가 맞지 않는다면, 계속 국내에서 구매하십시오. 수치가 맞아질 때에도 저희는 여기에 있을 것입니다.