Importer du papier nid d'abeille en tant que distributeur : marges, gamme et votre premier conteneur

Tout distributeur d'emballages qui vend du papier nid d'abeille finit tôt ou tard par se poser la même question. Faut-il continuer à acheter auprès d'un fournisseur local, ou importer un conteneur nous-mêmes ?

L'importation paraît séduisante sur un tableur. Le prix du rouleau sorti d'usine est plus bas, donc la marge semble plus grande.

La réponse réelle dépend de trois chiffres, pas d'un seul : le coût réel de chaque rouleau livré dans votre entrepôt, la vitesse à laquelle un conteneur de stock se transforme en ventes, et la quantité d'espace d'entrepôt et de trésorerie qu'il immobilise en attendant. Si vous pouvez vendre un conteneur en quelques mois avec une marge saine au-dessus du coût rendu, l'importation directe a du sens. Sinon, continuez à acheter localement jusqu'à ce que vous le puissiez.

Nous fabriquons du papier nid d'abeille à Jaipur et vendons à des distributeurs dans plus de 20 pays, certains sous leur propre marque. J'ai donc un intérêt évident dans ce sujet. Je vous dirai tout de même quand acheter localement est le choix le plus judicieux.

Pourquoi le conteneur est-il l'unité de décision ?

Parce que le papier nid d'abeille est léger et volumineux. Un rouleau pèse peu, mais occupe de la place. Le fret est facturé au conteneur, donc le coût de transport par rouleau dépend du nombre de rouleaux que vous y chargez.

Nos chiffres pour notre article le plus exporté, les rouleaux à plat de 380 mm x 250 m, sont les suivants :

Un conteneur de 40 pieds coûte plus cher à expédier qu'un 20 pieds, mais sur de nombreux itinéraires il ne coûte pas deux fois plus. Le fret par rouleau est donc souvent plus bas dans le plus grand conteneur. Demandez à votre transitaire les deux prix jusqu'à votre port et faites le calcul vous-même.

C'est aussi pourquoi nous privilégions un conteneur de 40 pieds par commande. Un 20 pieds convient parfaitement pour une première commande, lorsque vous apprenez encore ce qui se vend.

Comment calculer le coût rendu par rouleau ?

Additionnez tout ce qui se situe entre la sortie d'usine et votre étagère, puis divisez par le nombre de rouleaux. Notre guide distinct sur le coût rendu par rouleau détaille le calcul ligne par ligne.

1. Prix du produit en conditions FOB (marchandises chargées sur le navire au port indien).
2. Fret maritime jusqu'à votre port.
3. Assurance.
4. Droits de douane et taxes d'importation que vous ne pouvez pas récupérer. Votre courtier en douane confirmera ces montants pour votre pays.
5. Frais de port, de manutention et de courtage en douane de votre côté.
6. Transport routier du port jusqu'à votre entrepôt.
7. Coût de l'argent, c'est-à-dire les intérêts sur la trésorerie décaissée plusieurs semaines avant la vente des marchandises.

Les postes 2 à 7 peuvent ajouter bien plus au coût d'un produit volumineux que ne le pensent la plupart des acheteurs.

Il est très facile de construire un tableur qui s'arrête au poste 2. Si vous en omettez un seul, la marge que vous aviez prévue ne sera pas celle que vous obtiendrez.

Exemple chiffré : la marge par palette, pas par rouleau

Voici une façon simple de comparer les options. Tous les chiffres sont un indice, pas des prix. Fixons votre coût rendu par rouleau à 100.

Sur la marge par rouleau, l'importation directe l'emporte nettement. Regardez maintenant la trésorerie et l'espace. L'option A immobilise un conteneur de stock pendant des mois et occupe des emplacements palette que vous pourriez utiliser pour des produits à rotation plus rapide. L'option B rapporte moins par rouleau, mais n'en demande presque aucun des deux.

Si l'option A s'écoule en deux mois au lieu de six, c'est une victoire nette. Si elle prend douze mois, les intérêts, l'espace occupé et le risque que le papier passe une saison humide érodent une grande partie de cette marge supplémentaire.

Faites ce tableau avec vos propres chiffres avant d'importer.

Cela prend une heure, et je peux vous garantir qu'il peut vous faire économiser une année.

Quelle gamme un premier conteneur doit-il contenir ?

Gardez le premier conteneur étroit. Je préfère deux ou trois références dont vous êtes sûr à dix références dont vous n'êtes pas certain.

Comme règle de travail, prévoyez au moins 4 palettes de chaque référence dans un conteneur mixte. Moins que cela, et la référence est difficile à charger, à compter et à gérer aux deux extrémités.

Un premier conteneur raisonnable pour un distributeur d'emballages généraliste ressemble souvent à ceci. Considérez-le comme un exemple, pas comme une recommandation pour votre marché.

1. Le rouleau de base : un rouleau kraft naturel de largeur moyenne, 380 à 400 mm, dans un grade intermédiaire. C'est ce que demande la plupart des expéditeurs e-commerce.
2. Un rouleau large : 490 à 500 mm, pour les clients qui emballent des articles plus volumineux.
3. Un petit format pour les petits clients, comme des rouleaux de 100 m ou des feuilles prédécoupées de 390 x 500 mm.

Les distributeurs américains raisonneraient plutôt en rouleaux de 12, 15 et 20 pouces.

Les couleurs, les largeurs étroites et les pochettes d'expédition peuvent venir dans le deuxième ou le troisième conteneur, une fois que vos clients vous auront dit ce qu'ils veulent. Notre article complémentaire sur la constitution d'une gamme nid d'abeille pour un grossiste en emballages approfondit le choix des références.

Comment protéger la marge une fois la marchandise vendue ?

Selon moi, trois éléments la déterminent.

D'abord, vendez au mètre à plat, pas « au rouleau ». Si votre concurrent cote en mètres développés, montrez à votre client la longueur à plat et le poids. Notre guide sur la rédaction d'un bon de commande de papier nid d'abeille présente le contrôle de poids.

Ensuite, ne courez pas après le grade le moins cher. Les distributeurs qui passent à un rouleau moins cher perdent souvent l'économie réalisée en réclamations. Le papier fragile se déchire, leurs clients enveloppent deux fois, et la consommation par commande augmente. Nous voyons des acheteurs qui nous ont quittés pour un rouleau moins cher revenir pour exactement cette raison.

Enfin, aidez vos clients à prévoir. Un client qui connaît le nombre de rouleaux qu'il utilise commande de façon régulière. Demandez-lui de compter les commandes emballées par rouleau pendant deux semaines. Ce seul chiffre permet à chacun de vous de planifier les stocks.

Faut-il acheter en FOB, CIF ou DAP ?

Nous cotons par défaut en FOB Mundra. Lorsque le fret vers votre port est stable, nous proposons aussi des prix CIF ou DAP jusqu'à votre entrepôt.

Le FOB vous donne le contrôle du fret et du transitaire. Il convient à un importateur qui fait déjà venir des conteneurs. Le CIF ou le DAP est plus simple pour une première importation, car vous obtenez un prix unique au plus près de chez vous. Dans les deux cas, nos devis sont généralement valables 7 jours, car le papier kraft et le fret maritime évoluent rapidement. Notre page export donne les détails.

Marque propre ou marque du fournisseur ?

Les deux options fonctionnent.

Vendre sous la marque de l'usine est plus rapide à démarrer. Vendre sous votre propre marque (marque de distributeur) signifie que vos clients ne peuvent pas facilement comparer le même rouleau ailleurs. Un distributeur britannique d'emballages vend nos rouleaux nid d'abeille sous son propre nom et ses propres codes produits, avec des cartons imprimés selon son design. Notre page marque de distributeur explique comment cela fonctionne.

Je commencerais par ce qui vous permet de tester le marché le plus vite, et je passerais à votre propre marque une fois les volumes stabilisés.

Une courte liste de contrôle avant le premier conteneur

1. Votre coût rendu par rouleau, avec les sept postes ci-dessus.
2. Votre prix de vente réaliste et votre volume mensuel par référence.
3. Les mois nécessaires pour écouler un conteneur. Soyez honnête avec vous-même.
4. Un espace d'entrepôt sec pour le stock, à l'écart des portes de quai.
5. Des échantillons testés sur de vrais produits clients.
6. Un courtier qui a confirmé le code SH et les droits pour votre pays.

Si les chiffres tiennent la route, envoyez-nous votre liste d'articles, votre port de destination et votre volume prévu via notre page contact. Nous vous enverrons des échantillons et un plan de chargement avec le devis. Si les chiffres ne fonctionnent pas encore, continuez à acheter localement. Nous serons toujours là quand ils le feront.